中国工业门窗企业发展的战略分析
- 2013-05-31 17:46:24716
来源：中国物流设备网
中窗行处于粗放式经营阶段，并不实际意义上的大销售巨头企业，有着很大的空白发展空间，关键在于门窗企业的革新与定位。
近年来有不少家具企业跻身门窗企业，但门窗行业并非单纯数据综合分析般好做，门窗市场需求与家具或地板市场情况是截然不同的两种情况，例如，家具市场中一般为企业生产产品消费者直接选择，而门窗行业应是*行产品结构的深入与广泛调查，调整和加工产品结构要应市场需求而定。所以，门窗企业应据现有资源科学合理整合，塑造品牌产品性格，细分市场，稍调门窗，在价格数量质量各方面保持一致，只有产品结构对品牌定位吻合，与市场需求相符，才可以推动企业发展战略的成功。
随着经济一体化和市场透明度的不断提高，自然资源、人力资源、时间和资金这四个资源在竞争中的地位和作用正在发生演变，过去在工业化的进程中重要的资源是自然资源，其次是资金。而在当今知识经济时代，人力资源成为重要的资源，其次是时间。这种变化对企业来说意味着什么，尤其是对改革中的中窗企业来说意味着什么？制约门窗企业发展的关键因素又是什么？
要回答这些问题，不妨从影响门窗企业经营状况的三个层次谈起。每一个层次是经营理念，而企业家（企业高决策层）是决定一个门窗企业经营理念的关键环节。第二个层次是经营战略，主要由职业经理人（企业各级管理人员）队伍所决定。第三个层次是经营战术，主要由技术劳动力（一线白领人员）队伍来实施，并影响其结果。
在发达国家，由于市场经济已经非常成熟，市场机会相对较少，所以绝大多数人一生的追求就是做一个出色的职业经理人或者一个普通的白领员工，企业家队伍相对较小，在经理念上要想突破也很难。但是发达国家经过几十年的探索，已经有了一套成熟的职业经理人培训和管理机制，这批人经过学校教育和职业培训，具备了战略设计和规划的能力，可以在有限的市场空间中把握住机会，使得经营理念得以贯彻实施。同时，随着知识经济时代的到来，发达国家开始将劳动密集型制造业转移到发展中国家，而集中精力从事高附加值产品，特别是在知识经济时代从事具有竞争主动要权的信息技术、通讯技术、生物技术和生命科学等高科技领域的研究和生产，因此技术劳动力市场需求旺盛，众多中国留学生毕业后纷纷加入到这个技术劳动力市场，为发达国家的展作出了巨大的贡献。
中国正经历从计划经济向市场经济过渡的年代，所以市场空间非常大，创业机会比世界上任何一个国家都多，所以近几年涌现了一大批企业家，民营企业成为有活力的、发展迅速和举足轻重的社会成员。同时企业家的创造性思维得到了*的发挥，既有中国土生土长的经营理念和经营方式，也有从发过国家引进的经营理念与中国实际相结合的各种理念和方法，实现了古为中用、洋为中用。
但是由于历史的原因，中国还未形成一个职业经理人阶层，在民营企业中普扁存在近亲繁殖的现象，因为没有一大批可以信任的职业经理人供选择，这种局面在民营企业早期发展阶段没有什么问题，随着企业的成长，管理的规范化就成为重要的任务。
在门窗的制售领域，上述模式无法吸引并招聘到的人才，必然制约门窗企业的整体素质和发展。并且由于没有职业经理人加盟，缺乏必要的战略设计和长远规划，把握不住未来，即使有好的理念也无法通过战略来实现。在第三个层面上，中国的技术劳动力是非常有竞争力的，因为每年有大批受过高等教育的人进入市场。如果有第二个层次的管理人员指导，这批人当中会涌现一大批职业经理人。但是由于很多企业并不是由职业经理人来管理，因此就出现了两个问题，一是这些人在进入社会关键的头几年由于环境的原因感到自己的处境不理想，对将来的发展有负面影响，二是这批人对企业的一些不规范的做法不满意，甚至有怨言，一旦有机会就“跳槽”，成为人才流失的主要原因。
所以在当今社会中国真正制约门窗企业发展的是职业经理人阶层的。没有这个阶层的存在，理念无法转化为战略，而战略也无法转化为战术。要么门窗企业长不大，要么长大了问题也非常多，门窗企业的实力无法与跨国公司竞争，在管理上严重滞后。本人认为，跨国公司对中国经济影响大的不是带来了技术与资金，而是培养了一大批职业经理人，让国人领会到了“管理出效益”的真正含义。
近几年，我国展会经济发展非常活跃，不同国家与区域的综合性展会，或者行业展会，是国民经济发达程度体现，也标志着一个行业的发展水平，展会作为一种新兴行业，带动了相关产业的发展，对广大参展企业来讲，展会直接的作用就是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、寻找合作伙伴等。
而对于中窗企业来讲，展会是对企业产品、文化、品牌形象的集中展示和宣传的渠道。一般国内专业、的行业展会，厂家云集，观众十万、百万的数量，对于企业来讲，是一次难得的品牌形象的展示，广告效应、品牌效应集中度高，而且可以直面经销商、合作者，关注度高，是生动、直观、近距离的互动流。正因为“接触”，品牌形象便得以更好地提升。
当然成功参展是可以帮助中窗企业顺利达成品牌招商和渠道整合。作为广大门窗企业来讲，成功参加和组织展会，是一次“反客为主”的招商模式，招商成功概率较高，利用展会平台提升品牌形象，远比派人出差，进行“人员扫市”、“苦口婆心”地“被动招商”来讲，明显平台不一样，层次不一样，自然效果就不一样了。而且，在发展渠道到一定阶段和规模时，定期参加展会，还可以为企业实施渠道整合、调整，进行一次“优胜劣汰”。
根据从多年和广大门企、经销商打交道的经验，能够参展，对于经销商与合作者来讲，意味着可以找到“实力型的品牌企业和适合的产品”，因为参展需要花掉一笔不小的费用，针对小型企业来讲，还是一件困难的事情，经销商和观众也深知这一点，认真组织一次展会，也是品牌度和实力的体现。
同时，企业可以通过展会，了解行业形势和获取资讯。作为广大企业来讲，了解行业发展形势和信息，一般从网上，或者是对经销商以及市场经理的调查，往往产生“不真实、不及时、不集中”现象，如果没有协会和行业活动，厂家、经销商更是缺乏对行业的及时认知和判断，参加展会，便是一次把握行业发展形势和获取市场信息的，重要途径。
中国的各个行业都还处在发展阶段，相信在摸索中可以走出自己的路。