柳工直接购买海外制造厂 插入欧洲发达市场
- 2013-12-12 15:37:462751
来源：中国物流设备网
收购之旅并不轻松。柳工的工程师与管理团队们在今年10月份分别从柳州和北京启程，要先经过9个小时的漫长飞行到达华沙，再坐了三个多小时的车才能抵达公司在波兰的所在地。近13个小时的长途劳顿后，终抵达了这座距首都240公里的南部小镇。
很多中国企业已经走向了化，然而要想真正在这竞争激烈的市场中站稳脚跟却十分不易。
对此，柳工总裁曾光安说道：“许多国内企业家可能会简单地将‘化’停留在贸易层面，然而事实却是，贸易就如同在江河中漂流的浮萍，会随着市场的变化而起落浮沉，不确定性非常强。但是营销则不一样。营销就像种树。当你在本土市场上埋下了一颗稚嫩的异国种子，你就必须小心翼翼地呵护它抽芽、拔节、直至巨木参天。当然，一棵树是远远不够的。我们要培育的，是一整片森林。”
收购的意义
那么，收购的意义何在?———柳工和HSW双方共赢。
首先，柳工获得了的履带式推土机生产线。成立于1937年，位于波兰Podkarpackie省的HSW以生产高品质的履带式推土机而*。
“研发和生产履带式推土机是一项巨大且艰难的工程。”曾光安说，“世界上只有不超过五家公司能够生产类似高品质的推土机，柳工能通过收购获得这项技术实在是件很有价值的事。”
其次，对Dressta品牌的收购能帮助柳工拓展欧洲市场。就目前来说，欧洲是很多中国企业海外市场的软肋。
后，波兰的工业制造费和人工费是欧洲低的。在同一工种里，波兰柳工雇员的报酬约是德国雇员报酬的六分之一，中国雇员报酬的1.5倍。
对于Dressta来说，柳工固有的优势也能帮助其降低成本，提高生产效率及扩大销售市场。
“除了技术交流，柳工还拥有一套完善的经销商网络，及大量的经销商资源。今后Dressta可以利用这些资源提高海外销售份额。”Dressta总裁LestawHolysz说。
2002年，柳工提出了“走向世界”的战略目标，现如今硕果累累，在130个国家地区拥有400多家经销商以及两个海外制造基地。
与其他中国公司不同的是，柳工在进行销售整合的同时也将自己的企业文化、理念和管理模式传播到海外工厂。“我们试图传递这样一个信息：在收购Dressta技术的同时，柳工也把好的工艺与产品带到了这里，持续的投资让波兰成为柳工在欧洲重要的制造中心，并造福当地社区和居民。”曾总说。