重卡赢得市场有力武器：销售与服务
- 2014-03-06 13:39:522501
来源：中国物流设备网
重卡赢得市场有力武器：销售与服务
● 2014年重卡企业如何布局销售网络
销售与服务是各重卡企业将产品推向市场、赢得市场的有力武器。尤其是近两年，用户选择产品已经将服务列为考虑品牌的首要因素。所以各企业在市场开拓上都下了一番苦功。
一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春在近日举行的2014年商务年会上表示解放在2014年将聚焦细分市场，突破弱势，永争。由于历史原因，西部地区一直是解放的一个弱势市场。荆青春表示，解放在西部市场连续两年市场份额得到提升，但是份额仅有11%，2014年份额目标13%，仍远低于解放的全国整体份额水平。不过，他透露解放已经在云南与贵州两地，逐步从弱势达到均势的转变。
他还表示，2014年解放将在云贵地区继续拓展新的市场增长点。“解放将在云南主要巩固J6P 8x4自卸车市场与J6L 4x2载货车细分市场的优势，并开拓城建渣土市场;在贵州将继续巩固自卸车市场，拓展J6P 8x4载货车、J6L4x2载货车市场。”除了云贵地区之外，解放计划在西部地区打造6家年销量500辆的经销网络。“总体策略是巩固当前云贵市场的成果，聚焦突破持续提高其他省份市场的份额。
东风柳汽能在激烈的市场竞争中脱颖而出，总经理程道然也总结了几个重要的营销改革：2013年东风柳汽以大客户为突破点，坚持推进营销转型，从卖产品向卖方案转化，公路运输车的占比稳步提升。
东风柳汽在广西主场优势明显，通过对大客户开发，成功切入快递物流、环卫车、危化品运输等物流配货行业，例如盛辉物流、百世汇通等国内的物流企业。对于2014年，柳汽将加快营销转型步伐，从“卖产品”向“卖方案”转型，加大对后市场的关注，坚持导入优势配套厂，提升产品质量，提升客户满意度，打造自主品牌的核心竞争力。