多策略并行 2017年四川现代销量力求同比增长17%
- 2017-01-19 14:55:424276
来源:中国物流设备网
三*+新品策略 2016年布阵终端卓有成效
2016年,受GB-1589、国五政策以及用户需求变化等因素影响,国内商用车环境也发生了深刻变化。400-500区间马力段6X4车型增长明显,国五车型关注度上涨,与此同时细分化、化已成为市场趋势,而高性价比车型仍保持市场优势。面对一系列的行业环境变化,四川现代在2016年把脉市场,展开了缜密部署。
本次年会营销专题会上,四川现代副总经理/销售副本部长邓义军总结了2016年的战略部署及辉煌成果。2016下半年四川现代推出了面向中市场的致道品牌,集成了中韩科技精髓,能够满足追求高性价比和高性能用户的需求。致道品牌推出后,与四川现代的进口产品线及南骏品牌经济车型互为补充,形成了布局完善的高、中、低端产品布局。
在产品战略方面,四川现代在2016年接连推出了创虎渣土车、创虎危化品运输车、创虎6X2甩挂运输车、致道800W重卡、e-COUNTY中巴和致道300M轻卡等车型,使得四川现代的产品线大幅扩容,形成了更为完善、合理的产品布局,能够满足各种细分市场及用户的多样化需求。
除了品牌和产品策略之外,四川现代还加强了终端渠道建设,2016年共新建销售渠道100余家,运营渠道总数达500余家,并且新建服务渠道126家、配件中心库6个,服务渠道总数达到786家,配件中心库12个,同时还组织了销售及售后服务培训,加强了终端渠道的销售及售后服务水平。另外,四川现代还组织了大客户访韩、创虎节油精英挑战赛、巡展及产品上市等线下活动,进一步加强了品牌及产品在终端的度和口碑。
在缜密策略及优化布局之下,四川现代在过去的一年里战绩显著。康恩迪和创虎深受各细分市场的青睐,致道品牌旗下三大新品在各地上市连连告捷,而南骏品牌则以高性价比不断抢占市场份额。2016年,四川现代累计销售各型商用车39633辆,同比增长了33.7%。可以说,2016年是四川现代加速产品及品牌布局并实现迅猛发展的重要一年。
因势而动 以多策略攻入商用车市场
2017年,GB-1589新规、基建扩大、物流增长以及置换高峰等因素影响,商用车行业在迎来新机遇的同时,也面临着更多挑战。
面对新的行业环境,四川现代提出了全新目标,2017年力求突破销量4.5万辆。为实现这一目标,四川现代将会坚持多策略并举,全面攻入商用车市场,提升终端市场份额。
重点实施“113”新品计划——2017年,将是四川现代近年来投放全新产品多的一年,也是四川现代产品集中发力的一年。四川现代将重点实施“113”新产品推广计划和品牌体系建设,即推出一个全新品牌“致道”,上市一个全新现代轻卡——QTc,运行三*体系“现代/致道/南骏”,从而完成对中国高、中、低端市场的全覆盖。新品策略方面,将会推出QTc轻卡系列、创虎系列及衍生车产品、致道300N窄体轻卡及致道500M宽体轻卡等新品,以满足更多用户的不同需求。
推进金融业务——四川现代将进一步加强与金融租赁公司合作,推出多样化的金融产品,从制度和政策上给予支持,不断增强金融支持体系能力,提升顾客满意度。
扩大服务网点建设——四川现代今年将会根据公路干线和客户集中度,加快布局服务网点,年末,重卡服务站将达到260家,中轻微型服务站500家,客车服务站180家。配件中心库建设上,将会提高中心库配件储备能力,并新增配件中心库4家,同时将会加强服务站专业技术培训。
(四川现代常务副总经理李永明)
搭建车联网使用平台——四川现代将会提升远程诊断能力和云数据分析能力,为客户提供安全驾驶提醒、及时路况信息和优化选择、远程诊断和紧急求助等服务,为客户提供全生命周期的价值服务。
审时度势,因势而动。面对行业环境变化和市场挑战,四川现代将会坚持多措并举,优化产品及终端布局,突破目标销量,将自身打造成为行业品牌!