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从整合供应链到渠道合力

2012-09-27 08:55:11362

来源:互联网

在与传统照明渠道的博弈中,LED照明企业只有以联合创新的方式,才能够成为大的强者。

单家LED企业要建立完善的渠道,跟*的传统照明企业竞争,需要大量的人才、资本、时间。“等你把这些事情做完,传统照明企业已经成功转入LED照明,生产同质同成本的产品。”张小飞博士表示,LED照明企业重新搭建渠道已经非常困难,这时候就需要更多的合力。

而对于LED企业是否可以借用传统照明渠道进行合作,惠州元晖光电股份(600184)有限公司董事常务副总经理施毓灿表示,由于传统照明企业也在发力LED,上述模式实现起来并不简单。

那么LED照明企业如何才能合理有效地利用传统照明渠道?在此次G20峰会广州峰会上,与会成员企业*人就建立联合渠道达成了高度一致。

尽管,LED照明行业存在着很多新机会,但其自身的一些特点,也使得产品在推广过程中存在着诸多复杂性。“消费者在价格悬殊的产品之间,还是会去仔细考虑,什么样的产品和品牌是好的,而目前LED照明企业在品牌上并不强势。”张小飞博士在峰会新闻发布会上谈到。

“虽然传统照明企业占据着渠道优势,但是LED企业可以通过直接分化,或者并行建立新渠道的方式,来抢占市场份额。”张小飞博士认为,传统照明的线上渠道比较薄弱,而LED照明企业可以通过创新抓住这一渠道。

柏狮光电销售总监王鹏认为,由于目前灯饰城的LED照明市场十分混乱,因此未来LED照明企业建立联合渠道的可能性和可行性非常大。但他同时表示,未来两年时间,类似苏宁、国美的LED照明渠道平台肯定是亏损的。因此,建立渠道平台关键是要有强大资金实力,以及做好亏损的心理准备。

整合上下游供应链

除了商讨共同打造联合渠道,此次G20-LED峰会新闻发布会上,还宣布了一项基于成员企业的上下游采购平台计划。

“G20大的优势之一就是成员企业在内部产业链之间的深度合作。”张小飞博士表示,搭建采购平台,目的就是想让的供应商得到集中式的订单,从而把产品的采购成本降低,帮助采购企业快速做大规模,终形成良性循环。

基于此,G20成员企业将首先从内部合作开始。

就在今年7月16日召开的G20-LED峰会CTO大会上,成员企业正式联合推出四个系列LED照明光源的G20-LED产品规范,这也标志着G20峰会成员企业内部合作的正式开始。

“我们会把这个产品规范推向市场,同时在中国市场树立LED照明品牌榜样。符合规范的产品会凝聚G20成员企业的上中下游技术,这样的产品经得起市场考验,它的寿命、光效等都是有完整的保障体系。”张小飞博士表示。

同时,接下来G20-LED产品规范将进行大范围推广,树立G20品牌。“未来LED照明企业必将出现一个统一的品牌,并同国外企业相抗争。不过创立自有品牌,资金投入非常大,所需的时间也很久。”施毓灿表示。

G20-LED峰会成员企业清华同方副总裁王良海表示,在过去一年多时间里,G20成员企业相互之间的合作越来越紧密,从材料、芯片、到封装,再到应用。“随着大家相互之间不断深入了解到各自企业的优势,大家也可以看到更加清晰的合作方式,其实这本身就是一种产业整合。”

事实上,G20采购平台不仅仅是提供峰会成员企业之间的产业链合作,同样也对外开放,与所有LED行业的企业合作,形成互补。张小飞博士表示,在这个平台上面,各种类型的产品线非常丰富,它基本上能满足未来上中下游的供应需求。

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