机械包装如何让摆脱市场困境
- 2013-03-07 14:59:18493
来源：中国物流设备网
为什么会有货架前的困境？
现如今，推陈出新的品牌、形形色色的包装、各式各样的舶来概念，充斥着现有的销售终端。在终端货架上，品牌、包装、品质、概念，都影响消费者购买的初衷，从而使消费者产生货架前的困境。那么如何让品牌在消费者心目中脱颖而出，快速做出购买决策？
然而，大多数企业都已在营销方面趋于成熟，许多商家已经意识到了终端产品动销的力量，从企业品牌、产品、设计三个维度进行自身优势塑造，试图通过产品的形象展示来吸引目标人群的注意力，推动终端卖货量。但由于竞品品牌层次不穷，形形色色的品牌概念遍布，看似产品的差异化实际导致了更加严重的同质化。纷繁复杂的产品信息干扰让消费者眼花缭乱，更加影响消费者的终端购买。随着竞争的加剧、竞品增多、概念的不停翻新，消费者选择空间增大，后产品成单率却不断降低。在品牌的不断比较中，消费者日渐形成选择恐惧症，购买决策受到严重影响，从而产生货架前的迷茫。
如何摆脱困境？
相关研究报告指出，中国包装机械行业目前正处在蓬勃发展的机遇期，国内企业若想紧抓这一机遇，必须适应市场需求，摆脱以往包装机械技术含量低、安全系数低的缺陷，积极解决生产中存在的问题，让包装机械设备面向模块化、智能化、一体化的方向发展，突破以往发展瓶颈。面对形形色色的竞争品牌，产品多、种类多、品牌多、概念多，中小企业在资源有限的情况下，如何快速抢占消费者心智，扫除迷茫，成功
可实现终端促销吗？
差异化定位，直接影响消费者购买决策。中小企业要学会科学合理地制定自身品牌的差异化定位。要善于寻找和发掘品牌优势，将自身优势在时间直观地传递给消费者，锁定消费者内心。要明确企业长板，找到企业与众不同的地方，挖掘消费者的真正需求，激发消费者潜在购买欲望。
产品的差异化不等于真正的市场成功，要想迅速占领市场、分得更大市场空间，就必须合理进行品牌定位，让企业认为的产品优势变成消费者认可的品牌优势，将产品通过品牌的塑造，进行企业产品理念与消费者内心认知的对接。只有这样，才能在市场竞争中规避竞争对手，在终端迅速吸引消费者注意力，促成后的终端购买决策。
战略性产品推进，满足人群的不同需求。除了差异化品牌定位，中小企业还应该进行合理的产品战略梳理，以吸引更大范围的目标人群、满足更多消费人群的需求。产品推进是企业品牌理念的终端延展，让消费者实际感受到品牌的差异化理念和价值，不断强化消费者的品牌忠诚，形成持续购买效应。
纵观目前国内包装机械的发展，在包装机械行业企业中国存在大的问题便是包装机械的安全问题。各种包装机械在生产过程中带来方便的同时也存在着许多安全隐患，因此完善包装机械设备的功能，加强包装机械设备技术的提升，是首要关注的问题之一。