工程机械行业试水电商 寻找商机
- 2014-09-22 13:32:532896
来源：中国起重机网
在我国经济增速放缓的背景下，有“宏观经济风向标”之称的工程机械行业，也告别了高速增长时代，进入调整和转型期。在市场低迷的状况下，商机对于工程机械行业来说显得弥足珍贵，一个商机也许就救活一个企业。去哪儿寻找商机，如何寻找商机，成为工程机械从业者们共同的目标。
寻找商机 电商当道
电子商务的兴起可谓是给各行业创造了更多的商机。跨地域、高实效、海量信息的优势能够帮助企业在新的电商市场中寻找到新的经济增长点，从而解决线下市场饱和带来的销量递减的难题。工程机械行业近年来同样不甘落后，不少企业纷纷入驻互联网，掀起了工程机械行业电商新方向。
电商线上销售模式与传统销售渠道相比，电商具有更大优势，工程机械行业件企业可以借助电商平台的巨大优势，实现企业无地域限制、高实效、的企业推广，迅速提升企业的度。同时，随着消费者消费方式的转变，通过电商平台购买机械产品已经逐渐获得认可，工程机械企业改变传统销售模式，走电商销售之路，已经成为工程机械发展的必然趋势。
瓶颈:价格和服务是难点
工程机械电商平台以制造商为纽带，形成制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及相关金融单位等构成的行业产业链，将有效推动工程机械行业乃至整个社会经济的发展。
同时，由于自主建设的电子商务平台需要投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本等比较高，因此，工程机械的第三方电子商务平台的出现，也让中小型工程机械企业拥有了更多的发展机会。
虽然电子商务为工程机械的发展带来了更多想象空间，然而目前工程机械行业的电子商务仍处于起步阶段，尚有诸多问题待解决。
首先是价格难以实现透明。事实上，这也是工程机械行业的“惯例”。不仅仅是整机，配件也存在同样的问题。价格一旦透明，可以谈价的空间就少，相应企业所获得的利润也减少。因此，即使是在工程机械行业的电商平台上，也很难实现价格的透明。
在过去，手机、数码相机等3C类产品，曾经也存在价格不透明的情况。但是，随着电商平台的发展，这些产品的价格也逐渐变得透明起来。工程机械产品的发展也将如此，随着电子商务渗透的深入，以及市场的进一步规范，价格将逐渐走向透明化是大势所趋，对于用户而言，未来在购买工程机械产品时，也将拥有更宽泛、合理的选择。
其次是工程机械产品的在线交易和售后服务问题。用户购买工程机械产品，是作为生产资料，因此对售后服务较为重视。而且，工程机械产品的售后服务往往是*性的。同时，由于工程机械产品的价格较高，一般一台整机的价格为几百万元甚*千万元，很多客户并非进行全款交易，而是选择融资租赁等方式。因此，工程机械的电子商务平台要想满足售后服务以及交易方面的需求，还需要在技术和功能上进一步发展和完善。
试水电商 配件先行
源于工程机械行业的特殊性，开始就从整机入手电商，会有相当大的难度。 工程机械行业普遍价格高，少则二三十万，多则上百，几千万。工程机械的整机不同于商用汽车。
从用户方面分析，工程机械行业的操作机手普遍对互联网认识程度不高，对于互联网的操作不熟悉。其次，对于动辄二三十万的机器，单台价值相对较高，采购者对于网络信息的信任度较低，采购者更倾向于去经销商那深入了解产品。 这两方面的短板造成工程机械行业参与电商程度较低。然而，虽然没有商用汽车电子商务的便利性，依然有许多企业开始涉水工程机械电商领域。
通过配件涉足电商不失为一种良策，从配件开始逐步覆盖到整机。作为电商行业的一个分支，虽然不像零售行业那么树大根深，但并不意味着工程机械不能在电商领域淘金。
政策利好 路在脚下
电子商务在今天能够有如此广阔的天空，不只是归结于互联网大行其道，市场利好，还受益于良好的政策扶持。
十八届三中全会闭幕后，*开始部署促消费和内贸流通工作，发布促进电子商务实施措施。*公布的《促进电子商务应用的实施意见》(以下简称《意见》)指出，到2015年，要使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额超过18万亿元。
意见提出，全面拓展电子商务应用，重点发展零售、跨境贸易、农产品和生活服务领域电子商务，重点扶持中西部地区应用电子商务，促进我国电子商务在区域和行业领域的均衡发展。同时，意见明确以典型城市、基地、企业为主体建立电子商务试点示范体系，发挥示范带动作用，引导行业发展方向。
*日前也发布《*关于促进信息消费扩大内需的若干意见》。《意见》提出信息消费增长的主要目标为，到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元，年均增长30%以上。基于电子商务、云计算等信息平台的消费快速增长，电子商务交易额超过18万亿元，网络零售交易额突破3万亿元。
政策的利好，市场的选择，都将成为工程机械进军电子商务的良好条件。工程机械走向电商之路也是大势所趋，势在必行。在企业信息化建设决定企业发展能力的今天，工程机械推进电商销售模式的改革不仅有助提高该行业的整体发展水平，而且对于完善销售体系有着巨大作用。