三一6台堆高机成功交付墨西哥 化升级
- 2014-02-27 10:52:312491
来源：中国物流设备网
三一港机公司总经理彭国成告诉记者，之所以能顺利拿下这批订单，主要源于三一港机高品质的产品得到了客户认可。据介绍，在投标过程中，不少企业前来应标，三一港机凭借强大的综合实力将竞争伙伴一一超越，得到客户肯定。在参观完三一长沙产业园后，墨西哥客户不仅对三一强大的研发、制造和服务能力竖起了大拇指，而且还对公司的发展历程、企业文化兴趣浓厚。
据了解，目前，三一港机拥有长沙和珠海两大生产基地，申请国家300余项，产品涵盖了港口机械、工程船舶、海工装备三大业务板块，涉及正面吊、堆高机、重叉、自卸车、岸桥、场桥、门座、高架吊、混凝土搅拌船等16大类150多种规格，已成为国内产品吨位大、系列全、技术*的港口机械成套设备供应商。
“自2009年以来，三一正面吊和堆高机已连续四年稳居国内市场占有率。”据彭国成透露，尽管取得了骄人的业绩，但三一港机没有止步不前，而是越战越勇，继续“开疆拓土”。
去年12月12日，三一港机发布了三款H型系列新品：H8集装箱正面吊运机、H8集装箱空箱堆高机，以及混合动力集装箱空箱堆高机。发布会上，多家客户当场签订采购协议，和黄集团、天津港、上海港等多家大型港口公司表达采购意愿。
彭国成表示，H系列机型由公司中德联合团队研发，从8大性能指标上全面突破，其中项目组通过了10余项节能措施，产品节能达到25%一30%，远超15%设计目标。“该系列产品将大幅提升公司竞争优势，并正式表明对欧美品牌的全面超越。”
据了解，三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，已全面进入工程机械制造领域。其通过高质量迎接国内外激烈竞争。
对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代;品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争;品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入市场;服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌的竞争优势。
对国外竞争者采取全面成本战略。所谓全面成本，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。