三一港机化再传喜讯 阿联酋市场获大单
- 2014-03-26 11:16:132985
来源：中国物流设备网
这批产品包括3台正面吊和4台堆高机。正面吊和堆高机工作在集装箱码头，日平均工作时间超过18-20小时，而且对于中东地区而言，6-9月份，室外气温高达53度，三一正面吊和堆高机能够不间断在客户码头工作，持续为客户创造价值。
阿 联酋作为中东枢纽，位于阿拉伯半岛东部，北濒波斯湾，海岸线长734公里。西北与卡塔尔为邻，西和南与沙特阿拉伯交界，东和东北与阿曼毗连，三一港机对这一核心市场一直非常关注。
港机事业部于2009年进入中东市场，虽然设备保有量较少，但这几台设备的持久品质与周到服务，为三一赢来销售爆发的契机。“到2012年，我们的产品已经在沙特运行了上万个小时，品质一直十分稳定。”港机事业部驻沙特营销代表告诉记者。
随后，2013年，三一港机在中东喜获近亿元人民币订单。经过多年耕耘，中东客户对三一港机产品青睐有加。去年6月，三一与沙特吉达RSGT签订了一台岸桥和三台场桥订单，总合同金额达到1000多万美元。
截至去年底，港机产品在沙特市场的保有量接近百台，正面吊、堆高机和重型叉车等设备挑起大梁。随着产品保有量不断增加，港机事业部将协同代理商进一步加强提升服务能力、增加配件储备量，力争在三年内将三一打造成为中东市场港机品牌。
三一港机营销公司总经理程伟华告诉记者，港机产品之所以能在今年的市场一展身手，大单不断，与三一集团实施的聚焦产品与市场的双聚战略分不开，通过对中东、东南亚等新兴市场的深入调研，了解当地客户实际需求，对产品进行准确的定义。“港机产品很多都是订单制生产，我们会根据客户的要求进行设计。”程伟华介绍到。在港机产品已有的智能化、安全化的基础上，结合客户个性化需求进一步研发设计，这些产品凭借稳定的设备性能、舒适的操作、及时周密的服务获得客户的高度认可。
强大的服务能力成为三一在海外开疆拓土的另一利器。“很多海外客户在经历了节假日、偏远地区设备瘫痪而求助无门的无助后，再感受到三一的服务都非常惊讶。很多人也立刻成为三一的老朋友。”提起三一的服务，港机事业部驻沙特服务经理这样告诉记者。
“目前，港口业务正在持续提升，这是一个积极信号，说明三一的港机产品在市场大有可为。”针对港机的市场形势，程伟华表示看好。“近两年，我们还将加强港机产品的销售力度，特别是在中东、欧洲、东南亚等区域，我们会进行重点突破。”